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大客戶業務經理
1、工作概要:
向客戶推薦最優方案,完成公司銷售任務目標。
2、工作任務:
(1)維護現有客戶,拜訪區域內或行業內目標客戶,建立客戶關系,捕捉合作商機;
(2)分析客戶需求狀況和競爭對手產品狀況,與售前技術支持人員共同編制最適合的建議方案;
(3)完成行業大客戶的市場定位,及時進行市場反饋、搜集并分析行業市場信息,建立客戶資料檔案管理;
(4)通過客戶拜訪,收集客戶需求和意見建議,給客戶提出產品方案改進完善、使用方面的建議;
(5)通過與客戶進行商務和技術交流,不斷拓展新客戶,關注競爭對手的狀況及新的分享應用及商業模式,了解市場動態;
(6)  協同各業務部門,完成銷售項目相關的其他工作。
3、專業知識與技能:
(1)熟悉供配電、輸變電、自動控制專業知識;
(2)對國內外各品牌電氣元器件有較全面的認知;
(3) 能識別確定潛在優質客戶,優秀的談判技能、自主性強;
(4) 良好的Presentation技巧。
4、工作經驗:
(1) 兩年以上電氣行業銷售經驗、自動化行業銷售經驗;
(2) 一年以上大客戶管理工作經驗;
(3) 市場行業分析經驗
5、教育背景:
電氣、工業自動化相關專業專科以上學歷
6、語言要求:
普通話流利,英語讀寫能力良好
7、其他:
具備良好的溝通、協調能力,性格開朗、勤奮工作,責任心強,能承受較大的工作壓力,良好團隊合作精神。
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